那人淡淡一笑：“路上断了干粮是常有的事儿，孔夫子困于陈蔡的时候不也要过饭吗？同是天涯沦落人，哪有遇到困难不帮的道理？何况咱俩还‘曾相识’呢。”
“您认识我？”苏秦挺尴尬：“可在下，实在、实在是不记得……”
“您是贵人多忘事啊，在去邯郸的途中，您曾经向我问过路，我还把您送到岔路口呢。怎么，您赵国的事儿办完了？又去蓟都？”
这也算他乡遇故知了。
苏秦毫不隐瞒地就把在赵国碰钉子，想到燕国碰碰运气、以及过去的遭遇、眼前的困难和满腹的怨苦辛酸，全都倒了出来。
说到伤心之处，又是哭哭啼啼，情绪非常低落，大有后悔不该跳进“政治”漩涡之感。
那人听完叹了口气：“看起来你们和我经商一样，我也是在邯郸把生意做砸了，又匆匆跑到蓟都来看看能不能赚一把。
人生在世，干什么都是赔赔赚赚、坎坎坷坷，哪有一帆风顺的平坦大道啊？
兄弟，既下了海，碰到多大风浪、多难的事儿都得咬牙挺住，灰心丧气往后缩，干什么都会一事无成！
我看你方面大耳、鼻直口阔是福相，将来的出息大着呢，快起来吧。”
吃饱了肚子有了力气，又受到一番鼓励，苏秦重打起精神，与那人结伴而行，边走边谈，不知不觉就到了蓟都。
目的不同，自然得各奔东西，分手前，那人又给苏秦买了一身比较像样的衣服，苏秦很是激动，眼中噙着泪花问：
“老兄贵姓、家是哪的？日后如果我有发迹之日，一定当重重感谢回报你！”
那人笑笑：“你就别问了！出远门的肯把口中食、身上衣分给你，岂是为了你日后的报答？你敢抗暴秦是好事，祝你成功！咱们来日方长，各奔前程吧！”
望着那渐渐隐没在人流中的背影，苏秦的心头忽然涌上一股难以名状的惆怅……
但他的心情很快就又振奋起来：燕文公竟以想不到的热情对他表示欢迎：
“寡人听说先生给秦王的书信长达十万言，深为敬佩，常以不得一睹风采为最大的遗憾，没想到先生今从天降，辱临鄙邦，真乃寡人之万幸啊！请先生不吝赐教。”
不必着急，这“教”是一定得“教”，因为说客的职业就是到处“赐教”，否则的话怎么推销自己？不过这段“开场白”却得好好斟酌一番。
苏秦从秦国到燕国，在政治上是转了个一百八十度的弯。
应该把这一点解释清楚，包括“上十万言书”，但又不能解释的太清楚。
比如“我给秦王上书是教他怎么消灭你们，可他不肯听，所以又来教你们对付他？……”那不一下子就坏菜了吗？燕文公再崇拜，也会立刻翻脸！
随风转舵，是“说客”的看家本领。
苏秦轻咳了一声，口气略显气愤：
“秦如狼虎，吞扰四邻，臣西游到他那儿，本想教之以‘仁义’之道，令其迷途知返，怎奈秦王顽冥不化，一意孤行。
所以臣才到列国来晓谕‘合纵’之策，必将他打翻在地，踏上一万只脚，让他永不得翻身！”
这样解释，前后吻合，天衣无缝，倒也合理，燕文公接受了。
但燕文公更急于知道这个能“把秦王打倒在地，让他永世不得翻身”的“合纵”之策的内容，坦率的说，这可是件大快人心的事情，给谁都不能不急。
“合纵，就是把从南到北的山东诸国全部联合成为一个整体。为什么要联合呢？以燕国来说：
燕东到朝鲜，西至九原，北与林胡相邻，南以易水为界，拥有两千余里的国土，一年产的粮食几年吃不完，甚至百姓不用耕种，靠山上的枣、栗水果也能活下去。
这么富庶的好地方，会不会有人垂涎三尺？然而现在中原连年征战，燕国却不受甲兵之苦的原因，是因为有赵国。
秦国和燕国相距千里不算太远，但中间隔了一个赵国，就成为燕国的屏障，秦不解决赵，就很难攻打燕国，虽然也曾经割地，却得不到实惠。
但解决赵的问题不是必须动武，他们可以弃兵言和。
如果他们联合对付燕国，赵要是攻打燕是朝发夕至，秦军也可随时借道于赵国，到那个时候，您就连一天的安宁也没有了。
所以您必须抢在他们之前与赵联合，既可保住‘屏障’，又能免其侵扰，臣说的对吗？”
燕文公一边听着，一边点头，最终做出决定：
“成！我听先生的，燕是小国，如果能与齐、楚、赵等强国结为兄弟，就不必天天提心吊胆了，只是不知道他们是什么态度。”
“臣能劝说他们加入‘合纵’之盟。”
苏秦的第二站还是赵国，但这回是“燕使”的身份，不怕他君臣不见！
坐着燕君送的四马高车，怀里揣着二百隘黄金，要钱有钱是要“派儿”有“派儿”啦，苏秦心中好不得意，尤其是再路过那棵大树，想起当日的狼狈，不禁偷偷一笑。
忽然又想起那位老兄曾经说自己前途无量，今天已经应验，更加高兴，真想引吭高歌，又怕随从们说自己是神经病，只得忍了，在肚子里偷着唱……
赵肃侯立即接见苏秦，虽不如燕君那么热情，倒挺痛快。
赵国在列国中的实力排在第四，而秦国日前采取“强交弱攻”的政策，尽可能啃韩、魏的软骨头，赵国受到的威胁较小，赵肃侯的态度倨傲，也就可以理解了。
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