赵肃侯其实也听说过有位“苏秦先生”求见，但那个时候弟弟厌恶说客，不愿意惹他不愉快，自己也认为在战争频频的时代，文人没有多少实用价值，所以当时就没有理睬。
但这次是“燕使”的身份，自当以礼相待，而且也想看看此人有什么本事，居然得到燕文公的重视，起码也得满足一下好奇心，所以立即接见苏秦。
苏秦可称是战国时的“第一大说客”，凭着三寸不烂之舌，说遍天下。
从秦王那儿碰了钉子之后，他悟出了一个规则：要想让对方听从你的意见，不但得让对方从中看到“利益、好处”，还必须得看人戴帽子。
各国的国情、处境各不相同，国君的心态也瞬息万变，所以既得掌握情况、揣摩心理，又必须善于随机应变。
同赵肃侯谈话，首先要肯定赵是“强国”：
“三晋建国七十余年，魏惠王逞庞涓之勇，虽曾昙花一现，但几败之后迁都大梁，后继又怯懦不振，已成为强弩之末；
han国、燕国积弱，因人成事；惟赵国纵横中原两千余里，土地肥沃，粮食充足，车千承，骑万匹，带甲数十万，山东诸国中，齐、楚之外，以赵国为最强。”
苏秦列举的都是事实，并非泛泛不着边际的瞎吹乱捧，赵肃侯听了，心中才真舒服。
不料，话锋突转：“但是，正是因为赵国的强大，也就成为秦国东扩的最大障碍！有赵国作为屏障，不仅齐国、燕国得到安宁；韩、魏之所以没有被秦国灭亡，也是由于有赵国的庇护。
因此，秦也就必然要把赵视为眼中钉、肉中刺，势不两立，这一点，我想您也很清楚吧？”
虽然对赵还是在捧，但赵肃侯却不那么舒心了，他畏惧秦国，又不敢承认，就拐了个小弯儿：
“这……寡人自会小心，不给他以启衅的理由，所以争端多在韩、魏，赵国还算平静。”
“你不给他理由他就不会找借口？”
苏秦一笑：“有一只老鹰扑打着翅膀，张开利爪，说鸡侮辱了它，该受惩罚。鸡很委屈地争辩：‘您翱翔于高空，臣奔窜在草丛，怎么能伤害到您？’
鹰说：‘你在地上践踏了我的影子就是大不敬！’俯冲而下，擒而食之，这就叫做欲加之罪，何患无辞？
秦现在之所以不大举进攻，是怕战线拉开后，韩、魏从半路截击他，以致首尾不能相顾，现在便集中力量对付韩、魏，暂且给您一张笑脸。
韩、魏已弱，又没有高山、大河之险可据，今天损五万军，明天丢十座城，时间一长，支持不住，不降即灭。
秦既无后顾之忧，又能与赵相邻，您以为他还找不出攻打赵国的理由吗？很快就会在邯郸城下摆战场啦！
到那个时候，赵虽强，但能敌秦合韩、魏之力吗？”
苏秦的分析步步有据，绝非危言耸听，赵肃侯意识到事态的严重性，不禁有些发呆。
苏秦看在眼里，知道自己的话已发挥作用，可以提出中心议题了，但还需赵肃侯自己请求才更有分量，于是便追加了一句：
“面对目前形势，君侯打算采取什么对策？”
赵肃侯叹口气道：“寡人掌权的时间短，既无才干又缺少经验，只知道不想降就得战，无非是水来土掩，兵来将挡，尽力而已。
目前敌强我弱，实在想不出什么万全之策，苏先生可肯指点迷津？”
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