杨云道：“你们想合作必须先签订合约，成为我的经销商才行！”
“经销商？”
众人疑惑道，“这是什么意思？”
杨云解释：“我的货物只会卖给经销商，不会卖给没有经销商资格的人。”
“这样一来，经销商就能拥有稳定货源，并且减少竞争对手。”
“不过经销商在享受好处的同时也要承担一些东西，比如定价要按我的标准执行，每年还需要缴纳一笔代理费。”
“代理费按照不同商品以及经销商等级而定，具体情况我已经写好。”
杨云说着，拿出一叠写满合约的纸。
那些商人接过去仔细看了起来。
这份合约是根据后世的一些行商制度而制定的，经销商分为县级、郡级以及州级，上一级可以制约下一级。
货物由杨云这里发出，经由一级级经销商到达终端销售。
零售价格会规定在一个合理范围，防止价格虚高不能走量，或者下游竞争激烈导致降价抛售。
这些商人合计一下，很快就知道这个办法很好。
既可以规范行业竞争，又有足够的利润。
于是纷纷赞同：“我们愿意成为经销商！”
接下来，一张张签约书拿出来，让这些商人签字画押。
他们全都成为杨云的第一批经销商！
现在的他们还不知道，跟着杨云会有多么大的利益！
或许若干年后，当他们再次回首一生，一定会庆幸今天做的这个决定！
送走这些订购商之后。
杨云关上库房大门，开始正式着手事务了。
其实他的这些大缸里面，除了刚才展示的两缸子染液，其余全都是空的！
所谓无奸不商。
杨云当然得使用一些手段证明自己的实力，这样才能获得商业信任。
而他最终能保证交出货物，就不算欺诈。
槐米与明矾以及石蕊地衣，这都是相当便宜而容易获得的东西。
只要全力开工，很短的时间就可以制作足够染料。
不过这些事情都要交给信任的家丁，秘方可不能泄露出去！
至于工坊工人，直接去王家撬墙角就好了！
只要锄头挥得好，没有墙角挖不倒！
工资翻倍，不信他们不来！
说干就干，杨云一边派人去高价挖人，一边购置工坊设施。
另一边，王天保现在是焦头烂额。
因为那些订购商去了一趟李家庄园，回来就全都要求退定金。
王家工坊是大型规模，从抽丝剥茧开始到染色丝绸成品，整个流程都由他们独自完成。
不过核心还是染制工艺，毕竟素色丝绸只是几十种色彩里面的一种。
按照消费量来说，素色丝绸远远不及有色丝绸。
目前的高端染色丝绸，是由王家掌控整个行业。
所以，这些商人不得不花钱提前订购，有一种店大欺客的感觉。
如今他们成为杨云的经销商，马上就能获得远超王家的染色丝绸，终于不用再忍受王家的欺压了。
他们纷纷要求退定金，摆出应有的顾客姿态。
王家工坊这次火灾损失惨重，现在居然又遭到集体退定金的事，真是雪上加霜！
王天保简直要哭了，这些订购商难道被洗脑了吗？
怎么去了一趟李家庄园，回来就连王家的面子都不给了？
王天保真想大喊一句：我特么太难了！
王家好歹是五姓七望之一，虽然位列崔卢李郑王最后一个，但王家依然拥有巨大的能量，并不是挽救不回局面。
王天保心中暗想，这次向家主请求支援，只要能调动家族的资金和力量，就一定能重新振兴王家工坊。
等喘过这一口气，定要叫这些订购商好看！
还有杨云，有机会一定弄死这小子！
王天保眼中闪过一丝怨毒，然后恢复神色。
他答应给这些订购商退定金，并且为工坊的事故道歉。
只不过这都是表面的，谁都不知道王天保心中早已怨恨至极。
他的内心就像一条蛰伏的毒蛇，只等时机一到就让这些人付出致命的代价！
“禀报少爷，咱们工坊的工人纷纷要求结账不干了！”
一个王家仆人急忙跑过来。
王天保一惊：“我们不曾亏待这些工人，他们为何都要结账不干了？”
王天保受够了，接二连三的坏消息。
先是仓库失火，遭受巨大损失；接着又被所有订购商退定金；现在居然又听说工人不干了。
他郁闷至极，简直要吐血！
仆人答道：“好像是因为李家也要开工坊，给的工资是咱们家两倍！”
“而且李家承若，每年的盈利还会拿出一成当作年底奖金！”
王天保惊呼道：“什么！”
“这笔开资可是非同小可！他们居然这么大手笔？”
王家工坊是拥有整个流程的，工人数量多得多。
而不像杨云，仅仅只是挖走染制工人。
所以对于王家来说，工人工资翻倍，再加一成盈利做年底奖金，这么一来直接就是总盈利的一半还多！
对于王家来说，若是要做到这一样的待遇，简直比被人砍掉一臂还难受！
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