选民群体
1.选民群体的特征
有权选出某人担任职务的群体，就叫选民群体。
选民群体的成员可以有着各种特点、各种职业、各种智力水平，因此说，它是一个典型的异质性群体。
尽管如此，但是由于他们的行为，仅限于一件规定得十分明确的事情，那就是在不同的候选人中做出选择，因此，他们只具有前面说到的少数特征。
在群体所有的特征中，选民群体往往表现出极匮乏的推理能力。
同样，他们也没有批判精神，容易轻信，容易发怒，而且头脑极度简单。
此外，从选民群体的决定中，我们还可以发现群众领袖的影响，也能看到前面所说的那些因素和手段，比如断言、重复以及传染的作用。
毫无疑问的是，在那些群众领袖登上政治舞台的过程中，这些特征都一一地发挥了作用。
假如选民团体有着足够的推理能力，就绝不会在1848年选举的时候做出如此愚蠢的行为。
一个名叫路易?拿破仑?波拿巴的人，在这次选举中得到了总票数700万张中的550万张，超过了其他几位候选人得票的总和。
而令人费解的是，在他当选之前，没有人了解他，他也不过是一个名不见经传的小政客而已。恰好遇到全国大选，就报名碰碰运气，结果却令他本人惊讶万分，他得票率之高，仿佛是全体法国民众在齐声呼唤他一样。
说到底，这些所谓的选民们，根本不知道自己到底选出来一个什么样的人。他们只是看到这个名字，联想到波旁王朝统治者的仁慈，又想到了拿破仑曾带来的荣耀，于是就齐刷刷地做出了这样的决定。
假如选民群体存在一点儿批判精神，就绝不会将巴贝夫的公社理论奉若神明，那些将私人财产收归国有、在城市中开荒种地的想法经不起丝毫的推敲，却得到了大多数人的响应。
同样地，没有选民团体的轻信，罗伯斯庇尔绝对无法用他所谓的“民主”一呼百应；没有选民团体的易怒，也就不会有圣巴托洛缪、九月惨案、拉雪兹公墓等地的血腥罪行。
所有这些，都证明了我们的论断。看起来，这样的情况并不会随着时代的进步而稍稍减少，因为只要选民团体的性质不变，它就永远具有异质性群体的一切特征。
2.如何在选举中取得成功
现在，就让我们来看一下，究竟要如何说服选民群体，在选举中取得成功。关于这一点，我们有不少得到验证的套路，从中我们也可以很容易地发现他们的原理。
第一点，由于名望对群体有着巨大的支配力，它超越了一切其他的因素。因此，候选人一定要享有名望，或者尽量去博取它。
能够取代个人名望的因素只有财富，除此之外，学识、才干，甚至天才，都不是非常重要的成功因素。
我们可以看到，在相同的条件下，一位名人在竞选中胜出的概率，要大大高于一个默默无闻的普通人，其原因就在于名望的作用。在选民群体看来，把票投给一个他们熟知的名人，要比随便投给一个陌生人更可靠，哪怕这个名人是个彻头彻尾的恶棍，选民群体也会觉得他们起码对他的缺点有所了解。
第二点同样重要，那就是享有名望的候选人，必须能够迫使选民不经过讨论就接受自己。
由于大部分选民都是些工人或者农民，因此他们很少会选出自己的同行来代表自己，其原因就在于他们蔑视和自己一样的人，这种人在他们中间也没有名望。
也许有人会有疑问：许多人不正是从社会基层中脱颖而出吗？前一天他们不是还在工厂里拧螺丝帽，在田间播撒粪肥吗？像这样的人又是如何被选民推举出来的呢？
不错，这样的例子的确存在，不过这并不足以推翻我们的论断。
当选民偶然选出一个和自己相同的人时，一般来说都是由于一些次要原因。比如，他们为了向某个大人物或有权势的雇主泄愤，而这些人往往是选民依靠的对象，当选民对他们不满时，就会用这样赌气的方式来发泄。或者仅仅是想要通过这种方式，满足自己做一次主人的幻觉。
第三点，一位候选人如果想保证自己取得成功，那么只有名望是不够的。选民同样具备群体爱走极端的特点，因此就要尽量在他们面前表现出这一点来。
候选人必须用最离谱的哄骗手段，才能够征服选民，同时还要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的承诺。
打个比方，如果选民是工人，那就尽量侮辱和中伤他们的雇主，这样的行为再多也不过分。
对于竞选的对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人确信他是个十足的无赖，他恶行不断是尽人皆知的事实，如果把票投给了他，就意味着一场大灾难将要降临。
美国作家马克?吐温在他的作品《竞选州长》中曾记载过，当他决意要竞选州长时，只在几个星期之内，他的名声就从一个老实人变成了通奸者、溺婴犯、酒鬼、无赖、骗子和小偷。这样的描写虽然存在夸大其词的文学成分，却也能说明一个候选人应该怎样对付他的对手。
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