群体领袖及其说服的手法
1.群体的领袖
有群体的地方，就有领袖。
不管组成群体的是人还是动物，也不管他们为什么聚在一起，只要他们组成了群体，就会弄出一个头领，并且本能地让自己处在他的统治之下。
对于人类来说，这个头领被称作领袖。有的时候，他不过是个小头目或煽风点火的人，但即便如此，他的作用也相当重要。
这个人的意志帮助群体形成意见，再将意见汇成一致，可以说，他是核心，他是各色人等形成组织的第一要素。
这个人为群众组成派别铺平了道路，假如没有这个人，一群人就像失去头羊的温顺羊群，变得茫然而不知所措。
这个人让精神力量在群体中产生影响，然后把它有效地转变成实践的力量，尽管这种力量可能意味着破坏、杀戮，甚至毁灭。
现在，就让我们展开新一轮的研究，看一看这个对群体至关重要的人，究竟是如何产生，又有着怎样的特征，以及他是如何发挥作用的。
2.领袖是如何炼成的
只有最极端的人，才能成为领袖。
在最初的时候，领袖可能也跟你我一样，混杂在芸芸众生之中，并没有什么特别之处。
接下来，他本人被一些观念所迷惑，然后变成了它的信徒。这个时候，往往会产生一点儿变化，就是他对这些观念十分着迷，以至于除此之外的一切事情都消失了。
正是这一点区别，才赋予了这个人成为领袖的条件。因为在他看来，一切相反的意见都是谬论或迷信。
当这样的人出现后，他就成为群体中最极端的那个，而群体偏偏又最欢迎这样的人。于是，群体越是欢迎，他就越是极端；而他越极端，群众就越是欢迎他。当赢得了大多数人的拥戴时，他也就顺理成章地获得了领袖的地位。
与其说在群体中存在着一个恶性循环的怪圈，还不如说是热爱偏激的群体造就了他们的领袖。
无论采用怎样的说法，这位领袖都会采取最偏执、最专横的态度对付那些反对者。而在他懂得利用群体的破坏力之后，这种态度就会付诸实践，做出为人不齿的暴行来。
在这方面有一个很好的例子。法国大革命中的雅各宾派党魁罗伯斯庇尔，他本人在学习了一些哲学知识后，开始对卢梭的哲学观念如醉如痴。当雅各宾党人掌握了权力之后，他为了把卢梭的观念传得更广所采用的手段就连宗教法庭的刽子手看见都自愧不如。
在这里，我们所说的领袖，更有可能是个实干家而非思想家。他们并没有头脑敏锐、深谋远虑的天赋，他们也不可能如此，因为这种品质一般会让人犹疑不决。
那么，究竟是什么人最适合成为领袖呢？
根据我们的经验，在那些容易兴奋的、半癫狂者、神经有毛病的以及一切处于疯子边缘的人中，尤其容易产生这种人物。
他们强烈的信仰使他们的话具有极强的说服力。芸芸众生总是愿意服从意志坚强的人，而他也知道如何迫使他们接受自己的看法。聚集成群的人会完全丧失自己的意志，本能地转向一个具备他们所没有的品质的人。
不管领袖们坚持的观念或追求的目标有多荒谬，只要他们保持着坚定的信念，就可以让任何理性思维都对他们不起作用。
他们往往心如铁石，对于别人的轻蔑和保留态度无动于衷，而且这只会让他们更加兴奋。
他们会毫不犹豫地牺牲自己的利益和家庭，甚至牺牲自己的一切。
自我保护的本能在他们身上消失得无影无踪，在绝大多数情况下，他们孜孜以求的唯一回报就是以身殉职。
3.领袖召唤信仰狂潮
每一个民族都不缺乏领袖，但是他们却不全然是狂热的疯子。
在各群体的领袖之中，有相当一部分并不是狂信者，他们也没有被那种强烈的信念所激励。
这些领袖往往精通巧言令色之道，他们一味追求私利，善于用取悦无耻的本能来说服众人。鉴于这一点，我们可以把他们归到野心家的队伍中去。
野心家可以利用他们的手腕在群体中产生巨大的影响，然而，这只能奏效于一时。因为他们只受野心和私欲的驱使，而这无法令他们丧失理性。
凡是能够打动群众灵魂的人，无不有着狂热的信仰。
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